OBJECTIFS
- Augmenter la fidélité de vos clients
- Optimiser vos résultats commerciaux
- Améliorer l’image prix/ choix
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
- Savoir lire, comprendre et appliquer un plan de masse
- Savoir identifier chaque zone commerciale et sa fonction
- Connaître les 4 P et les appliquer au quotidien
- Savoir où implanter un nouveau produit/gamme
PUBLIC VISÉ
-
Managers et Employés de point de vente, commerciaux et vendeurs, responsables merchandising et merchandiseurs.
PRÉREQUIS
- Aucun.
MÉTHODES MOBILISÉES
- Alternance d’apports théoriques et beaucoup de pratique
- Études de cas concrets et astuces pratiques
- Documentation pratique
- Vidéo projection
TARIFS
- Inter entreprise : 34 900 XPF par pers, déj. inclus
- Intra entreprise : nous consulter.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Des acquis :
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs de la formation
- Mises en situation
Mesure de satisfaction des stagiaires
MODALITÉS D’ACCÈS
- Présentiel : locaux HSF équipés à disposition
- Nous consulter pour toute question relative à l’accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap
DÉLAIS D’ACCÈS À NOS FORMATIONS
- Réponse à vos demandes sous 72h et entrée en formation possible sous 90 jours maximum.
INTERVENANT
-
Formation animée par une consultante et formatrice senior spécialisée en vente, marketing & distribution.
PROGRAMME
QU’EST-CE QUE LE MERCHANDISING ?
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Origine et contexte ?
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Pour qui ? Enseignes physiques, le phydigital ?
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Pour quels objectifs ?
L’UNIVERS DU MERCHANDISING
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L’organisation du point de vente, le parcours client
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Département, rayon, univers
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Optimiser la visibilité
EXERCICES D’APPLICATION
MON RAYON / POINT DE VENTE ORGANISÉ
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Clés d’entrée, critères de choix (Segmentation des familles, sous familles)
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Sens de circulation
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Confort d’achat du client
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Utiliser tout l’espace
EXERCICES D’APPLICATION
- Jeu du puzzle
MON RAYON / POINT DE VENTE ORGANISÉ (LES 4P)
-
Plein
-
Propre
-
Prix
-
Promo
EXERCICES D’APPLICATION
- Réactions à chaud sur des exemples d’implantation/découpage point de vente, rayon
EXERCICES D’APPLICATION
- Mon autodiagnostic
- Mes engagements