OBJECTIFS
- Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising
- Améliorer l’attractivité d’un point de vente
- Améliorer la communication et la visibilité de vos produits
- Améliorer la rotation des produits sur le point de vente
- Analyser la situation du point de vente
PUBLIC VISÉ
- Managers, commerciaux et vendeurs, responsables marketing et communication.
PRÉREQUIS
- Aucun.
MÉTHODES MOBILISÉES
- Alternance d’apports théoriques et pratiques
- Études de cas concrets et astuces pratiques
- Documentation pratique
- Vidéo projection
TARIFS
- Intra entreprise : nous consulter.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Des acquis :
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Attestation de fin de formation mentionnant l’atteinte des objectifs de la formation
- Mises en situation
Mesure de satisfaction des stagiaires
MODALITÉS D’ACCÈS
- Présentiel : locaux HSF équipés à disposition
- Nous consulter pour toute question relative à l’accessibilité de nos formations aux personnes en situation de handicap
DÉLAIS D’ACCÈS À NOS FORMATIONS
- Réponse à vos demandes sous 72h et entrée en formation possible sous 90 jours maximum.
INTERVENANT
-
Formation animée par un consultant et formateur senior spécialisé en vente et marketing.
PROGRAMME
POURQUOI LE MERCHANDISING
- Définition rapide
- Comprendre l’approche
OPTIMISER LES ZONES COMMERCIALES
- Étude rapide de la zone commerciale (pôle d’attraction, flux, allée pénétrante…)
- Comment utiliser les espaces disponibles
- L’ » image » des produits (souhaitée et réelle)
- Rotation des présentations
ORGANISATION ET PRÉSENTATION DES PRODUITS
- Techniques d’organisation des produits : linéaires, gondoles, têtes de gondole
- Techniques de pliage vêtements
- Comment réussir son podium?
- Espace caisse : les ventes additionnelles
LA VITRINE
- L’importance d’une vitrine
- Quels produits choisir?
- Comment les mettre en avant
SIGNALÉTIQUE
- L’importance de la signalétique
- Présentation des promotions et soldes
Les différents formats de communication pour inciter à l’achat :
- Affiches
- Adhésifs sol
- PVC mural
EN PRATIQUE
- Analyse globale / La vitrine :
- La vitrine m’a-t-elle interpellé ?
- Quelles informations envoie-t-elle ?
- Quels sont les points forts et axes d’amélioration
- Analyse globale / En magasin :
- Quel est mon ressenti ? : Oppressé/ à l’aise, submergé par l’information / je cherche les prix …
- Analyse globale / La signalétique :
- La mise en place est-elle suffisante et cohérente ?
- Comment améliorer la communication ?
- Réaliser la mise en avant en magasin